这届三品节上，汪俊林公开了郎酒成功的“源代码”

2023-04-22 00:42:27 来源 : 陆玖商业评论

安卓系统愿意公开源代码，让其成为全球范围内使用最多的操作系统。郎酒此次公开的源代码，让外界更加清晰的知道，从茅台镇到二郎镇49公里的黄金河谷里，郎酒如何稳坐酱酒第一梯队。

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(资料图)

4月14日，“第三届郎酒庄园三品节”颁奖盛典在主会场郎酒庄园启幕，全国23个分会场同步举行。

三生万物，举办三届的三品节与往年多了一些不同。“三品节”在“酿极致好酒，唯客是尊”的初心之上，首次又总结出“酿极致好酒、唯客是尊、价值创造、大家的郎酒、服务美好生活”的五个意识，以希望实现高质量、可持续的发展。

今年，站在200亿的新起点上，郎酒通过三品节向外界开源了成功背后的“源代码”，让外界更加清晰的知道，从茅台镇到二郎镇这49公里的黄金河谷里，郎酒如何稳坐酱酒第一梯队。

“三品节可以被视为郎酒产品与价值观成熟的里程碑。”有业内人士这样告诉陆玖商业评论，在首届三品节后，汪俊林用最短的时间，在郎酒的新征程上探索出一套成熟的方法论。

郎酒这套开放的源代码和方法论，每家酒企都可以模仿，但大多很难企及到郎酒的高度。更加注重与消费者精神层面共鸣的郎酒，也被三品节赋予更灵动的“生命体”特征。

郎酒重构世界观

春季糖酒会之后，仿佛半个白酒界的朋友圈，都奔赴到郎酒庄园三品节。在全国23个分会场上，无数郎酒的用户和粉丝，将其定义为“大家的节日”。

郎酒的三品节，就像每年苹果的发布会一样，成为洞悉和了解郎酒新动向、成果的窗口。

很多年前，有科技博主问乔布斯：你觉得别的公司复制iPhone要用多长时间？乔布斯坦言，“即便你做出的硬件比别人好3倍，用不了6个月其他人就追上了。”

他接着说，“苹果其实一直把自己看成是一家软件公司（Apple views itself as a software company）。”乔布斯改变世界的，不是有漂亮躯壳的iPhone，也不是OS X操作系统，而是整套世界观，“这点别人很难企及”。

产品驱动型的郎酒，与iPhone手机一样，靠着过硬的酒体品质征服了消费者。在郎酒曾经的招股书上，以青花郎、红花郎两大单品为代表的高端产品，就占据了郎酒近50%的营收。

如果仅把郎酒的成功归纳为品质，显然也是片面的。毕竟，在偌大的酱酒核心产区内，最不缺乏的就是好酒与酿造高手。

在三品节上，行业人士与消费者可以确切的感受到，郎酒不仅是一个白酒品牌，更是一个与精神共鸣的社交圈层、知心好友。

从酿极致好酒、大家的郎酒、到三品战略、郎酒Fans奖，郎酒董事长汪俊林用数十个关键词组，诠释了郎酒的各个剖面，展示出郎酒成功背后的“操作系统”。

以品质、品牌、品位为核心的三品节，便是这套操作系统的“源代码”，也勾勒出郎酒的世界观。

相较于往年，汪俊林又提出了“酿极致好酒、唯客是尊、价值创造、大家的郎酒、服务美好生活”的五个意识，充实了这套世界观的内涵。

这是一套良性循环的底层逻辑——用好产品、好服务，让消费者从用户到朋友，从你和我变成“我们”，奔赴更美好的生活。

三品节的“三重境界”

在业内看来，郎酒三品节可以被视为郎酒成功学的“三本书”，也蕴含了三重境界。读懂这“三本书”，也就读懂了郎酒，读懂了白酒行业的未来。

首先，三品节是郎酒的品质“承诺书”。

早在三年前，郎酒开创并举办“郎酒庄园三品节”时，汪俊林就表达了“酿极致好酒，唯客是尊”的初心，希望酿出世界上最好的酒，不断满足消费者的美好生活需求。

正是在这份承诺推动郎酒品质成为同价位白酒产品中质量最优之一。

在现场，白酒泰斗、郎酒的老朋友季克良也鼓励郎酒把“三品节”长期办下去，作为郎酒事业的动力和见证，推动和见证郎酒矢志坚守酒业不动摇，坚守品质第一不动摇，坚守品牌发展不动摇，坚守诚信不动摇，以长跑心态壮大郎酒事业。

品牌升级的关键在于品质升级，行业的竞争归根结底是品质的竞争。品质追求对郎酒来说，绝非纸上谈兵的空话，而是脚踏实地的发展进化。

其次，三品节是郎酒战略的“说明书”。

正如苹果每年的发布会上，除了解发布新品外，更希望知道苹果手机未来的动作和展望。

在今年的三品节，郎酒强调坚守、壮大、长跑，奋力推进郎酒的三大目标：1、在白酒行业中具有重要地位；2、与赤水河右岸的茅台各具特色，共同做大高端酱酒；郎酒兼香成为大众喜爱产品；3、郎酒庄园成为世界级酒庄，白酒爱好者的向往之地。

与赤水河右岸的茅台各美其美，让郎酒庄园成为世界级酒庄。做大酱香、做大兼香香型，郎酒在强者林立的白酒世界里，清晰的找到了自己的站位，也让品牌心智在消费者心里“种草”。

最后，三品节是行业营销的“指南书”。

从经销商到媒体，再到行业人士，都对郎酒三品节有所期待，在于希望更深入的了解郎酒为何能够与茅台在赤水河两岸对望，稳坐酱酒江湖的第一阵营。

三品节的云上玩法，成为今年的新亮点，也对行业的新媒体营销起到借鉴意义：第三届郎酒庄园（云上）三品节以百万大礼与郎酒Fans双向奔赴，7.5亿人次云端共享“三品”盛宴。

2022年7月，青花郎发起#青花郎大好河山摄影大赛#微博话题征集活动，今年3月，青花郎走遍大好河山抖音挑战赛又掀起启动云上三品狂欢，郎酒Fans携青花郎游遍大好河山，留下数以万计的优秀作品，交织成郎酒与郎酒Fans同行的美丽光影，共享“我们的节日”。

可以看到，郎酒持续不断为郎酒品质、品牌、品味做加法，为消费者的美好生活做乘法，让郎酒庄园三品节真正成为“我们的节日”。

开源生态中的郎酒繁荣

从更宏观的视角来看，郎酒“三品节”也对“白酒存量时代如何发展”这一命题，交出答卷。

三品节在“市场”、“酒企”与“消费者”之间寻找到最大公约数，它提供的是一种更适应未来的行业发展模式。

安卓系统愿意公开源代码，让其成为全球范围内使用最多的操作系统。郎酒公开了成功的源代码，同样有其深远意义。当郎酒所提出的三品概念，成为行业的共识，其他人便很难超越。

“就像京东提出的百亿补贴，总让人能想起拼多多的百亿补贴。”酒类营销策划专家孟志刚认为，品质、品牌和品味虽然被不少酒企提及，但没有人像郎酒一样系统阐述其中的关系，综合成一门方法论。

可以说，谁先占领住心智制高点，也就领先了其他同行一个身位。

就像不断小步迭代的系统升级，今年的三品节也进行了三大升级，即规模升级、奖项升级、活动升级。通过“领奖晚会+明星演绎+大咖参与+知识赋能”的方式，从更贴近市场、贴近消费者的角度，共创、共建、共享更好的郎酒。

生态的繁荣离不开各个环节的加持，郎酒同样深谙其理。

从2020年“郎酒品质奖”表彰大会开始布局“品质、品牌、品味”三品战略，郎酒已连续3年重奖为郎酒品质、品牌、品味提升做出突出贡献的社会各界朋友与郎酒员工。

今年，郎酒共设置品质、品牌、品味三类大奖，现场颁出729个团体、个人奖项，奖励对象包含科研团队、高粱种植基地示范村、郎酒合作伙伴、郎酒会员、郎酒Fans……

既是公开奖励，也是“秀肌肉”。郎酒继续大规模向种植糯红高粱的村集体颁奖，共计40个示范村获“本地高粱基地建设优秀示范村”奖，从“第一生产车间”就开始为郎酒极致品质保驾护航。

郎酒让整个产业链的参与者和环节，完完整整的展示给市场，让经销商与消费者放心，成为展示郎酒风采的一扇窗。

总的来看，三品不仅体现在郎酒庄园三品节当中，更体现在郎酒企业发展运营的方方面面。郎酒的三品战略也借此得以反复强调、并深入刻进所有郎酒人的心中——站在200亿元的新起点、新征程，神采飞扬的中国郎，或许能带给市场更多的惊喜。

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